产品上市策略GTM（go to market）
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过去一年多我的身份随着公司的发展换了一个角色，现在在做GTM的事情，在不断的踩坑填坑中，有了一些心得，跟大家一起分享。
一个生意其实是一个系统性整体，无论大小，其逻辑和组成都是有本质的规律和固定模式的，就像鸟儿虽小但是五脏俱全。
任何行业、任何产品最终的目标都是追求利润。研发、运营、销售这些动作都是在目标达成前要做的动作。现在社会分工越来越细，研发里现在细分出产品经理这个角色，运营里又有市场运营和产品运营，还有品牌运营。
GTM是一项全面的行动策略，它是在产品的营销层面把产品上市前需要做的步骤全部细化落地。类似产品经理需要做的产品功能原型，每一个逻辑，每一个交互路径都需要做好规划且落实到文档上，分配到执行单位。GTM策略通过一系列计划，让以市场和客户为中心的目标得到更好的落实。并且能让你更细致的思考产品上市发布的每个节点和可能遇到的障碍。一个好的GTM策略能够实现营销、收入和目标保持尽可能的一致，减少在营销上无策略浪费金钱。
我们通常把GTM负责人称作操盘手，因为在整个过程实施的过程中牵扯到到方方面面，主要有如下几个层面：
产品策略：主要是产品的定位，把即将推向市场的产品优点表达出来，形成一套说明能够让用户看得懂，能够让销售讲清楚。
价格策略：市场价，促销价，阶梯价，渠道价，区域价，定价策略是很有技巧性的，不是拍脑袋的结果，也不是单纯的看竞品的。
渠道策略：大家比较了解的就是线上，线下。其实在线下还分级别，比如传统的门店经销商，一级、二级、三级。还有大KA，还有项目等。这些都是根据不同的产品属性及当前采用的商业模式所决定的。
营销策略：这个比较多，在我的认知里只要向外界传达品牌信息就叫营销，比如各种社交媒体的利用上，SEO，广告等。
无论你现在是在做什么工作，我相信你都不会拒绝赚钱这件事，赚钱的方式有很多种，如果你好好思考一下你会发现，赚钱最容易成功的就是卖产品，是不是你研发的不重要，重要的是如何卖，卖得出去，有利润，这是一件很重要的事，当然也很难，GTM就是这样的一个操盘手。
以上简单的介绍一些GTM这个工作的一些大概内容，后续我会再分享更细致东西。